招聘布局欧洲康复市场垂直生态链 傅利叶智能迈出了

布局欧洲康复市场垂直生态链 傅利叶智能迈出了

傅利叶智能与h/p/cosmos®公司正式签署合作协议


布局欧洲康复市场垂直生态链 傅利叶智能迈出了


傅利叶智能团队与德国、比利时合作伙伴

  中新网上海新闻6月27日电 (缪璐)随着全球人口老年化的加剧,中风、脑瘫(CP)、多发性硬化症(MS)、帕金森病(PD)及脊髓损伤等疾病发病率的不断增加,康复的概念越来越深入人心,用机器人代替纯人工的智能康复疗法正在广泛普及。这对于康复机器人企业来说是一个绝佳的机会,一方面现阶段产品技术的软硬件能够跟上需求发展;另一方面市场的积极反馈和政策的支持为行业的大踏步前进扫清了障碍。

  国内头部康复机器人厂商除了对内增长外,如大力培育合作伙伴、丰富产品线、攻占市场份额等,“出海”也不失为另一个充满想象空间的未来。在此次傅利叶智能团队历时近一个月时间走访欧洲五国的契机点上,记者采访了其中两位参与者,试图找到傅利叶智能在一年时间内能够将“触角”伸至二十多个国家,快速在国际上打响知名度和站稳脚跟的原因。

  由点及面,打法升级

  傅利叶智能正式“进军”海外市场的时间算起来并不长,将近一年时间,始于去年6月18日建立新加坡子公司,当时便有10多个国家和地区的合作伙伴莅临支持,傅利叶智能全球海外事业部常务董事总裁ZenKOH将新加坡定为整合全球创新技术资源、用户需求及反馈的中心点,从而辐射全球,更好地聚集康复领域的各方生态链资源,寻求最大规模效应的延续。

  在拓展海外市场从0到1的“拓荒”阶段,拥有自主研发的核心技术产品和海外市场负责人在行业内的经验、背景和资源沉淀尤为重要,而这两者傅利叶智能很幸运都兼具了:

  核心技术产品:上肢康复机器人FourierM2和全球十大“黑科技”外骨骼机器人等自主研发的产品;

  海外市场负责人ZenKOH,拥有20多年医疗技术行业与康复机器人领域的管理运营经验,在加入傅利叶智能之前,他在一家瑞士机器人公司担任亚太常务董事总裁,此前曾担任新加坡国立大学Mems研究中心研发主任,以及南洋理工大学机器人研究中心科研主任。目前他也是麦肯锡在线执行委员、新加坡制造业联合会医疗技术产业委员。

  ZenKOH表示,出海是因为傅利叶智能看到了几大市场机会:第一是,海外康复体系成熟,对康复机器人产品的认可度更高;第二是海外市场庞大,市场需求明确,且中国康复机器人“走出去”在价格、性价比方面具有很强的竞争力;第三是,公司长远的规划布局,需要多条腿、多个市场同步进行。

  回顾在过去近一年时间里,傅利叶智能的海外市场“拓荒”更多是从一个点开始,根据现有资源逐个击破,以康复机器人产品入驻为主。而此番傅利叶智能团队历时近一个月的欧洲考察之后,其全球化战略打法有了全新的升级,用ZenKOH的话说,在原有沉淀的国际客户资源和影响力基础上,经过摸索和经验总结,已经开始有系统性战略与各个国家的意向合作伙伴做精准对接,不仅是单一产品“走出去”,更多的是全新解决方案和产业链战略“走出去”。在抢占海外康复市场份额之战中,傅利叶智能已逐渐从“单点突破”升级为“以点带面”,谋篇布局的“盘子”更大。

  欧洲康复市场的“合纵连横”

  有数据统计,2017年全球医疗器械市场规模预测为4030亿美金,2022年全球医疗器械市场规模将达到5220亿美金。欧洲是全球医疗器械第二大市场和制造地区,占全球医疗器械市场约30%市场份额。其中德国是欧洲医疗器械的主要制造国之一。 

  为此,从瑞士日内瓦参加完世界物理治疗联盟主办的2019WCPT(WorldConfederationforPhysicalTherapy)国际物理治疗大会之后,傅利叶智能团队便直奔德国,并与拥有30多年历史,致力体育竞技、体育医学、生物力学、康复等领域的专业跑台测功仪和系统的h/p/cosmos®公司正式签署合作协议,形成战略联盟。双方的合作将围绕跑步机和下肢机器人的步态评估系统进行融合,共同研发生产新产品,充分发挥各自优势、展开更进一步的深度合作。

  在ZenKOH看来,能够与全球名列前茅的跑步机公司h/p/cosmos®合作对于傅利叶智能“进军”全球康复市场具有里程碑的意义。双方的合作是一个互惠共赢的事情,双方的合作渠道、目标客群都较为一致,在产品领域存在互补,傅利叶拥有了康复机器人的技术,合作伙伴在运动疗法、步态方面是专长,两者的强强结合反而能够更进一步扩大两家公司在全球的市场份额和影响力。